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西森分享:銷(xiāo)售 就像追女孩 追的了女孩 就做得成銷(xiāo)售

西森9年口碑,專(zhuān)業(yè)解決10萬(wàn)客戶(hù)測(cè)量方案 | [在線(xiàn)咨詢(xún)]    2015-09-12 15:06:46
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【文章導(dǎo)讀】 追女孩跟銷(xiāo)售有什么關(guān)系呢?銷(xiāo)售也是一樣,客戶(hù)不認(rèn)識(shí)你,對(duì)你沒(méi)有一個(gè)清晰的認(rèn)知.無(wú)論是做生意還是交朋友都是要從相識(shí)到相知,建立相互的信任關(guān)系,接下來(lái)的一切都會(huì)水到渠成的事情.

    一個(gè)陌生的女孩,她不認(rèn)識(shí)你,不過(guò)你見(jiàn)到她之后,就渴望與她在一起。如果你一開(kāi)始就跑上去說(shuō):“嗨!美女,我太喜歡你了,我們結(jié)婚吧!”你得到的會(huì)是一巴掌。

    有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的朋友都知道,第一次上去搭訕時(shí),都是簡(jiǎn)單的聊聊天,然后索取電話(huà)號(hào)碼,方便下次約人出來(lái)聚餐或者方便你請(qǐng)她去喝杯咖啡。然后慢慢的大家熟悉之后,會(huì)約一些朋友出去旅游玩。不斷的給于她關(guān)心和呵護(hù),順利的會(huì)自然而然的成為男女朋友,最后牽手走進(jìn)婚姻的殿堂,喜結(jié)連理。


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    但是追女孩跟銷(xiāo)售有什么關(guān)系呢?銷(xiāo)售也是一樣,客戶(hù)不認(rèn)識(shí)你,對(duì)你沒(méi)有一個(gè)清晰的認(rèn)知,只知道你希望賺他的錢(qián),因?yàn)槟闶巧碳?。這時(shí)候你不要一上去就說(shuō):我的產(chǎn)品真的很適合你,質(zhì)量很好,我們成交吧!客戶(hù)肯定會(huì)大罵一頓拍拍屁股就走人。無(wú)論是做生意還是交朋友都是要一步一步,從相識(shí)到相知,建立相互的信任關(guān)系,接下來(lái)的一切都會(huì)水到渠成的事情。


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    在客戶(hù)接觸到你的第一時(shí)間,你不應(yīng)該只想賺錢(qián),而應(yīng)該先讓他認(rèn)識(shí)到你可以為他做什么。比如美容,很多都是通過(guò)朋友介紹,而去美容店的(因?yàn)闆](méi)有熟人的介紹,沒(méi)有女孩愿意拿自己的皮膚做賭注)。當(dāng)她第一次接觸你的時(shí)候,你可以給她一個(gè)清晰的皮膚保健指南,告訴她在日常對(duì)自己皮膚的正確保養(yǎng),應(yīng)該如何去做,需要避免什么,需要注意什么。,提出一些有見(jiàn)地和有效的建議。當(dāng)你免費(fèi)送她東西的時(shí)候,再要求她留下聯(lián)系方式,客戶(hù)會(huì)問(wèn):“為什么要留?。磕悴粫?huì)天天打電話(huà)來(lái)煩我吧?”這時(shí)候,你可以說(shuō),我們經(jīng)常會(huì)有免費(fèi)的保養(yǎng)活動(dòng),只為留下聯(lián)系方式的朋友服務(wù),沒(méi)有留下聯(lián)系方式的,我們是不會(huì)為她服務(wù)的,而且你跟她說(shuō)是免費(fèi)的。  


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    你想想看,當(dāng)你每個(gè)月不斷的教導(dǎo)她,正確的保養(yǎng)皮膚的知識(shí),還免費(fèi)的給她做指導(dǎo),她肯定是感激你的,然后會(huì)嘗試你的服務(wù)和產(chǎn)品,在她的角度,你沒(méi)有收錢(qián),卻只給于她希望得到的,一段時(shí)間,她肯定會(huì)回報(bào)你的努力,只要她購(gòu)買(mǎi)了你的服務(wù),就是你終身的客戶(hù)了。
  
    很多人都認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上沒(méi)有同行這樣做,自己也就不做了。這樣是錯(cuò)的,當(dāng)同行不做的,我們就要標(biāo)新立異,做到差異化,這樣才能不落如萬(wàn)千一般的企業(yè)。越是沒(méi)人做的,我們就越要獨(dú)辟蹊徑,令客戶(hù)眼前一亮。你保護(hù)自己的利益時(shí),客戶(hù)也在保護(hù)自己的利益,你要想辦法融化客戶(hù)的防護(hù)之心,就像追女孩一樣,感動(dòng)她。不斷的給于她呵護(hù)和關(guān)心,她一定會(huì)認(rèn)識(shí)到你的價(jià)值,你得到的回報(bào),就是一輩子的利潤(rùn)?!?br/>


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    這樣就從單純的銷(xiāo)售,轉(zhuǎn)變成提供價(jià)值的渠道,讓客戶(hù)知道自動(dòng)找你,是她的明智選擇。所以,銷(xiāo)售就像追女孩一樣!想要做好銷(xiāo)售,就用心追求女孩般,去感動(dòng)去虜獲客戶(hù)的芳心。沒(méi)有拿不下的客戶(hù),就看你的用心程度,創(chuàng)新程度。追女孩就要沒(méi)臉沒(méi)皮,所向無(wú)敵。同理做銷(xiāo)售也是一樣的道理。


以上就是西森經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為大家分享的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),更多魔鬼銷(xiāo)售學(xué),請(qǐng)關(guān)注西森動(dòng)態(tài)。


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