我是西森銷售工程師小柯，上周到福建拜訪了振戎石化倉儲有限公司，和該公司來了一個深入的接觸，相互的了解這里對我而言，是一個新的環(huán)境，我就要抱著空杯的心態(tài)去學習，這是一個相互學習的過程，是一個建立相互信任的過程。

    泉州振戎石化倉儲有限公司（原名福建泰山石化倉儲發(fā)展有限公司）。泉州港屬國家一類開放口岸，港區(qū)內(nèi)配套設施完善，外輪可全天候靠泊作業(yè)，在20公里范圍內(nèi)有福建聯(lián)合石化、中化煉油廠、中海油液化天然氣基地等大型石化工業(yè)項目。隨著福建倉儲碼頭投入運作，總庫容達到42.9萬立方米。總計劃庫容為200萬立方米。

    第一次走進振戎石化，不禁驚嘆里面的布局，驚嘆于里面的大面積建設，一家真正有實力的企業(yè)才能夠承擔起如此恢宏的建設布局。接見我們的是技術部梁經(jīng)理，聞名不如見面，落落大方的梁經(jīng)理在和我們見面的時候，侃侃而談，談公司的架構，談西森的產(chǎn)品，談到有責任的技術部員所關注的更是產(chǎn)品的質(zhì)量以及在售前售中售后感受到的服務，更希望廠家能夠為其提供切實可行的解決方案。

    在參觀現(xiàn)場的時候，現(xiàn)場技術工程師向我們反映，有一臺智能電容式變送器的HART375手操器出現(xiàn)故障。快速響應，為客戶解決問題，正是每個西森銷售工程師必備的基本功。當即撥通了我們技術服務部技術工程的電話，通過電話連線，當場就把問題解決了。換位思考，這是我在整一個拜訪過程中學到的最重要的一點。我們西森不要做只會向客戶推銷產(chǎn)品的人，而是要成為給客戶解決問題的人。因為客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套最好的方案。

    強強聯(lián)手才能夠成就更好的展望，智能壓力變送器哪家好？振戎石化為什么偏偏選擇西森、信賴西森？因為，征服客戶的往往不是產(chǎn)品本身，更重要的是和客戶打交道的人所表現(xiàn)出來的真誠和用心！